TL;DR
- Strona WordPress B2B w 2026 roku kosztuje od 3 000 PLN netto za wersję podstawową do 15 000-25 000 PLN netto za wersję z portalem klienta, integracją CRM i płatnościami.
- Największy błąd przy porównywaniu ofert to patrzenie tylko na cenę samej strony, bez integracji CRM, SEO podstawowego i utrzymania po wdrożeniu.
- U jednego z naszych klientów, TechStart Solutions, pełny projekt strony B2B z lejkiem sprzedażowym zwrócił się w 3 miesiące przy 300% ROI.
- Utrzymanie strony WordPress B2B po wdrożeniu to zwykle 400 PLN miesięcznie plus hosting, nie jednorazowy koszt zamknięty w dniu odbioru.
- Wycena poniżej 3 000 PLN netto za stronę B2B z integracjami to sygnał, że część zakresu wypadnie z umowy albo wróci jako dopłata.
Pytanie "ile kosztuje strona WordPress B2B?" pada na niemal każdej pierwszej rozmowie z klientem, a odpowiedź "to zależy" nikogo nie satysfakcjonuje. Prawda jest taka, że cena strony WordPress B2B rozjeżdża się w Polsce od 3 000 PLN netto za wersję wizytówkową do ponad 25 000 PLN netto, gdy dochodzi portal klienta, integracja CRM i płatności online. W tym tekście rozkładam ten koszt na czynniki pierwsze: projektowanie, development, SEO i integracje, na przykładzie prawdziwego projektu dla klienta TechStart Solutions.
Ile kosztuje strona WordPress B2B w 2026 roku?
Strona WordPress B2B w 2026 roku kosztuje od 3 000 PLN netto za wersję podstawową do 15 000-25 000 PLN netto za wersję z portalem klienta, integracją CRM i płatnościami online. U nas podstawowa strona WordPress (responsywny design, SEO podstawowe, panel admina, szkolenie zespołu) startuje od 3 000 PLN netto, z realizacją w 2-4 tygodnie.
Ten dolny próg nie jest przypadkowy. WordPress napędza dziś 42,5% stron internetowych na świecie, więc rynek wykonawców jest szeroki, a konkurencja cenowa realna. Problem w tym, że sama strona to dopiero pierwsza pozycja na liście. Firma B2B, która potrzebuje portalu klienta, integracji z CRM albo płatności online, wychodzi poza ten próg, zanim skończy pierwszą rozmowę o zakresie projektu.
Dla porównania: na rynku amerykańskim custom B2B website zaczyna się od około 30 000 dolarów, a redesign istniejącej strony B2B kosztuje średnio 42 500 dolarów. Polski rynek jest wyraźnie tańszy przy podobnym zakresie, ale mechanizm ustalania ceny jest identyczny: im więcej integracji, tym wyższa kwota.
Z czego składa się cena strony WordPress B2B?
Cena strony WordPress B2B składa się z czterech bloków: projektowania, developmentu, SEO podstawowego i integracji (CRM, płatności, ERP), a każdy z nich wycenia się osobno. Traktowanie tego jak jednej pozycji w cenniku to najczęstszy powód, dla którego finalna faktura różni się od pierwszej wyceny.
Rozbicie wygląda tak:
- Projektowanie UX/UI: od 3 000 PLN netto, wireframes, prototyp interaktywny, 2-3 rundy poprawek.
- Development strony: od 3 000 PLN netto, w tym responsywny design, SEO podstawowe, panel admina.
- Portal klienta B2B: od 8 000 PLN netto, dostęp do dokumentów, zarządzanie fakturami, integracja ERP.
- System CRM custom: od 6 000 PLN netto, automatyzacja procesów, szkolenie zespołu.
- Integracja płatności: od 3 500 PLN netto, webhooks, reconciliation.
Nie każdy projekt potrzebuje wszystkich pięciu pozycji. Firma usługowa bez sklepu może w ogóle pominąć integrację płatności, a firma produkcyjna bez działu handlowego korzystającego z CRM może zacząć od samej strony i portalu klienta.
Projektowanie i UX/UI: ile to kosztuje?
Projektowanie UX/UI strony WordPress B2B kosztuje od 3 000 PLN netto za wireframes, prototyp interaktywny w Figmie i 2-3 rundy poprawek, realizowane w 2-3 tygodnie. To pozycja, na której klienci najczęściej próbują oszczędzać, mimo że złe UX na etapie ofertowania kosztuje później więcej w postaci utraconych leadów.
Mam tu jedną mocną opinię, którą stosujemy u siebie: pełne projektowanie w Figmie przez tygodnie ma sens przy stronach z bardzo custom designem, ale dla większości projektów B2B lo-fi szkic plus prosty design system i szybkie wdrożenie w kodzie daje ten sam efekt biznesowy szybciej. Klient widzi działającą stronę, nie tylko statyczny mockup, i może realnie testować ją na pierwszych leadach zamiast czekać miesiąc na "ostateczny" projekt graficzny.
Development: motyw gotowy kontra kod dedykowany
Gotowy motyw WordPress przyspiesza start, ale ma sens tylko wtedy, gdy firma nie potrzebuje unikalnych układów strony albo niestandardowej logiki formularzy. Kod dedykowany kosztuje więcej na starcie, ale eliminuje limity motywu, kiedy firma zaczyna dodawać kolejne sekcje, kalkulatory ofertowe albo panele dla partnerów.
Warto tu rozróżnić stronę firmową od sklepu B2B na WooCommerce. Rozbudowany sklep WooCommerce z cennikami per klient, hurtowym zamawianiem i integracją ERP to zupełnie inna skala budżetu niż strona wizytówkowa: koszt WooCommerce przy takim zakresie funkcji często liczy się w dziesiątkach tysięcy złotych, nie w tysiącach. Jeśli twoim celem jest sama strona firmowa z formularzem kontaktowym i opisem oferty, nie porównuj jej ceny do wyceny sklepu B2B, bo to dwa różne produkty.
Ile kosztuje SEO przy starcie strony B2B?
SEO podstawowe (meta tagi, struktura nagłówków, mapa strony, szybkość ładowania) jest wliczone w cenę strony WordPress od 3 000 PLN, ale rozszerzone SEO, czyli optymalizacja Core Web Vitals, wycenia się osobno od 1 500 PLN netto, z realizacją w 5-10 dni.
Google ocenia stronę według trzech progów: LCP powinien mieścić się w 2,5 sekundy, CLS poniżej 0,1, a INP poniżej 200 milisekund, mierzone na 75 percentylu realnych odwiedzin. Strona B2B na WordPressie bez optymalizacji obrazów i cache regularnie nie mieści się w tych progach, zwłaszcza po dodaniu kilku wtyczek do formularzy i CRM. To nie jest jednorazowy koszt na starcie, tylko coś, co warto sprawdzać co kilka miesięcy, szczególnie po każdej większej zmianie na stronie.
Integracje CRM: najdroższy element, który klienci ignorują na starcie
Integracja CRM to zwykle najdroższa pojedyncza pozycja w projekcie strony B2B, a jednocześnie ta, o której klienci myślą najpóźniej. U nas system CRM custom (automatyzacja procesów, szkolenie zespołu) startuje od 6 000 PLN netto, z realizacją 6-10 tygodni, w zależności od liczby procesów do zautomatyzowania.
Na rynku międzynarodowym rozstrzał cen jest jeszcze większy. Podstawowa integracja HubSpot z synchronizacją kontaktów i firm zaczyna się od kilku tysięcy dolarów, a integracje z custom objektami i zaawansowanym mapowaniem danych przekraczają dziesiątki tysięcy. Wniosek jest prosty: jeśli oferta na stronę B2B nie wspomina wprost o CRM, zapytaj o to na etapie konsultacji, nie po podpisaniu umowy.
Case study: TechStart Solutions, strona B2B krok po kroku
U jednego z naszych klientów, TechStart Solutions, zakres projektu obejmował dokładnie te cztery bloki: stronę firmową, portal klienta B2B, integrację CRM i integrację płatności. Firma miała już logo i podstawowy branding, więc etap projektowania ograniczyliśmy do prostego design systemu zamiast tygodni w Figmie, zgodnie z zasadą, którą stosujemy przy większości projektów B2B.
Struktura kosztów wyglądała tak: strona WordPress od 3 000 PLN, portal klienta B2B z integracją ERP od 8 000 PLN, system CRM custom od 6 000 PLN i integracja płatności od 3 500 PLN, łącznie w okolicach 20 500 PLN netto za pełny zakres. Realizacja zajęła kilka tygodni, z konsultacją na starcie, akceptacją mockupu przed kodem i wdrożeniem produkcyjnym na końcu.
Efekt biznesowy: u TechStart Solutions zaobserwowaliśmy 300% ROI w ciągu 3 miesięcy od wdrożenia strony i lejka sprzedażowego. To wynik konkretnego klienta w konkretnych warunkach rynkowych, nie gwarancja dla każdego projektu, ale pokazuje, że dobrze zaplanowana strona B2B z integracjami zwraca się szybciej niż większość firm zakłada na starcie.
Ile kosztuje utrzymanie strony WordPress B2B po wdrożeniu?
Utrzymanie strony WordPress B2B po wdrożeniu kosztuje zwykle od 400 PLN miesięcznie za monitoring, aktualizacje i wsparcie techniczne, plus hosting zarządzany od 99 PLN miesięcznie z codziennymi backupami. To pozycja, którą klienci najczęściej pomijają w budżecie, traktując wdrożenie jako koszt jednorazowy.
Powód, dla którego to błąd, jest techniczny. W 2025 roku w ekosystemie WordPress ujawniono 11 334 nowe podatności, z czego 91% dotyczyło wtyczek, nie samego rdzenia WordPressa. Strona bez regularnych aktualizacji i monitoringu to strona, która czeka na atak, nie kwestia czy, tylko kiedy. Oficjalny poradnik hardeningu WordPressa wprost mówi, że bezpieczeństwo to praca ciągła, nie jednorazowa konfiguracja przy starcie projektu. My dajemy do tego 6 miesięcy gwarancji na każdy projekt: błąd w naszym kodzie naprawiamy bez dodatkowych kosztów.
Kiedy WordPress, a kiedy Next.js ma sens dla strony B2B?
WordPress ma sens dla większości firm B2B, które same publikują treści i aktualizują ofertę bez pomocy programisty, a potrzebują gotowego panelu admina od pierwszego dnia. Next.js ma sens tam, gdzie liczy się bardzo wysoka wydajność, custom logika aplikacyjna albo integracja z wieloma zewnętrznymi systemami w architekturze headless.
Z mojego doświadczenia w branży: 80% klientów, którzy pytają o headless czy Next.js, tak naprawdę nie potrzebuje tej złożoności. Potrzebują strony, którą marketing może samodzielnie edytować, szybkiej w wdrożeniu i łatwej w utrzymaniu. WordPress od 3 000 PLN netto pokrywa ten przypadek w 2-4 tygodnie. Next.js custom od 6 000 PLN netto ma sens dopiero, gdy strona jest częścią większego produktu cyfrowego, nie samodzielnym landing page'em firmy.
Na co uważać przy niskich wycenach stron WordPress B2B?
Niska wycena strony WordPress B2B, poniżej 3 000 PLN netto, zwykle oznacza, że integracje, SEO rozszerzone albo wsparcie po wdrożeniu zostaną dopisane jako koszt dodatkowy już w trakcie projektu. Wiele firm podaje niską cenę wejścia, a potem dochodzą kolejne pozycje: hosting, certyfikat SSL, integracja płatności, dopłaty za każdą zmianę w zakresie.
Ten sam mechanizm widać na polskim rynku ogólnie, nie tylko przy stronach B2B: realny koszt końcowy wychodzi często 2-3 razy wyższy niż w pierwszej ofercie. Pytaj o cenę końcową z VAT, hostingiem i gwarancją w pakiecie, zanim podpiszesz umowę. To prosty filtr, który odsiewa agencje sprzedające "od 2 000 zł" i dorabiające na każdej kolejnej zmianie.
Jak wygląda proces realizacji strony WordPress B2B u nas?
Proces składa się z czterech kroków: bezpłatna 30-minutowa konsultacja, projektowanie z akceptacją mockupu przed kodem, realizacja z aktualizacjami postępu co kilka dni i wdrożenie produkcyjne ze wsparciem technicznym. Cena końcowa trafia do umowy dopiero po konsultacji, kiedy znamy dokładny zakres integracji.
Każdy projekt ma 6 miesięcy gwarancji i SLA na poziomie 99,5%, z 2-godzinnym czasem reakcji na zgłoszenia krytyczne. Klient dostaje pełne prawa do kodu i dokumentację, więc może przekazać projekt dowolnemu innemu programiście bez vendor lock-inu, gdyby kiedyś chciał zmienić wykonawcę.
Ile ostatecznie zapłacisz za stronę WordPress B2B?
Ostateczna cena strony WordPress B2B zależy od tego, ile z czterech bloków (projektowanie, development, SEO, integracje) faktycznie potrzebujesz, nie od jednej pozycji w cenniku. Prosta strona firmowa zamyka się w 3 000-6 000 PLN netto, a pełny projekt z portalem klienta, CRM i płatnościami w 15 000-25 000 PLN netto, plus 400-500 PLN miesięcznie na utrzymanie.
Zanim porównasz oferty, sprawdź pełny cennik usług i zapytaj wprost, co dokładnie wchodzi w podaną kwotę. Jeśli zastanawiasz się też nad ogólnym kosztem strony internetowej poza segmentem B2B, mamy osobny materiał z pełnym rozbiciem cen. A jeśli chcesz zobaczyć, jak dobieramy zakres do konkretnego budżetu, hosting zarządzany i bezpłatna konsultacja to najlepszy pierwszy krok.